Conquista TikTok #8: una estrategia para Black Friday

Para terminar la semana por todo lo alto, todos los viernes disfrutarás de una nueva entrega del programa 'Conquista TikTok', en el que te doy una serie de pautas, trucos y herramientas para viralizar tu contenido y convertir visitas en ventas.


Estamos a puntito de estrenar uno de los meses con más volumen de ventas online de todo el año; noviembre. No solo estamos bien cerquita de las festividades sino que se acerca Black Friday y Cyber Monday, además de las rebajas que llegarán a principios de enero y para las que también te vendrá genial el post de hoy 😉.


Para la edición de 'Conquista TikTok' de esta semana quiero crear una estrategia completa para TikTok enfocada en conseguir más ventas que nunca durante la semana de Black Friday. Para ello se necesita 'calentar' a la audiencia y plantar la semilla de lo que, esperemos que sea, el mes con más ventas del año.


¿Tienes definida una estrategia para Black Friday?

  • Aún no

  • Si, ya empezado a crear contenido relacionado



En esta edición de 'Conquista TikTok' vas a encontrar:

  1. Estrategia de contenido para Black Friday

  2. Música en tendencia

  3. Hashtags en tendencia

  4. Plantillas para customizar

  5. Ideas para publicar en el mes con más ventas del año




Estrategia de contenido para Black Friday


Primeramente te traigo unos datos frescos que ha publicado recientemente TikTok con los que te vas a caer de culo.

  1. 8 de cada 10 pymes españolas con presencia en TikTok aseguran haber llegado a más clientes gracias a la plataforma.

  2. El 39% de los usuarios españoles en TikTok que ha encontrado contenido de pequeñas y medianas empresas en la plataforma ha realizado alguna compra.

  3. El 88% de los usuarios de TikTok en España dicen que el contenido de las pymes en TikTok les ha inspirado a intentar comprar más localmente.

  4. 4 de cada 5 (80%) de las pymes españolas en TikTok dicen que formar parte de la comunidad de TikTok les ayuda a mostrar la personalidad de su marca.

Un vez más comprobamos que las estadísticas juegan a nuestro favor asi que vamos a meternos de lleno con el tema de esta semana.


Como te comenté al inicio de este post, necesitamos crear cierta expectación alrededor de Black Friday para que tu comunidad llegue a la fecha completamente preparada para comprar. ¿Cómo lo podemos hacer?

  • Constancia. Supongo que habrás tenido en cuenta todas las ideas que he estado dándote a lo largo de las últimas semanas y que habrás sido constante con tu contenido, de forma que la audiencia pueda encontrar en tu perfil de TikTok un montón de vídeos tuyos que expliquen a qué te dedicas y qué problema les puedes solucionar con tu emprendimiento.

Si has sido constante hasta ahora, tendrás un hermoso portfolio en la plataforma. Esto ayudará a que, tanto tu comunidad actual como futuros seguidores, te vean como un referente de calidad y profesionalidad.

  • No anuncies productos nuevos. Céntrate en mostrar los que ya están disponibles en tu tienda y continúa subiendo vídeos en los que aparezcan con todo lujo de detalles.

  • Recuerda a tu audiencia quién eres y a qué te dedicas. Es posible que más visitantes lleguen a tu perfil en los próximos días. Asegúrate de que se pueden enterar rápido y bien de lo que puede hacer tu negocio por ellos.

  • Fija los vídeos más relevantes. Aprovecha la opción de destacad vídeos para colocar los tres más relevantes al inicio de tu perfil.

  • Crea listas de reproducción. No todos los perfiles tienen disponible esta opción por ahora (por ejemplo, en mi caso aún no lo puedo hacer) pero es una idea genial para organizar tu contenido y que la comunidad pueda consultar el tipo de vídeo que quiera.

  • Optimiza la bio. Un perfil en condiciones tiene una bio que incluye tres elementos imprescindibles: tu nombre o el nombre de tu negocio, a qué te dedicas y un reclamo para que visiten el enlace de tu perfil (por ejemplo, aprovecha ahora el envío gratis).

  • Interactúa con otros perfiles. Es una muy buena forma de que nuevos usuarios encuentren tu contenido pero recuerda hacerlo en cuentas mas o menos relacionadas con tu sector.

  • Vuelve a responder a las preguntas más comunes. Que nadie que visite tu perfil se quede con dudas, recuerda hablar de los envíos, los productos que vendes, si ofreces descuentos, si las compras incluyen regalos... Toda aquella información que consideres fundamental.


Casos de éxito: emprendedores que confiaron en TikTok para promocionar sus productos durante los meses con más ventas del año (informe de 2021).


👉 Omolala jewellery. Boutique de joyería del Reino Unido que alcanzó 1.8 millones de visualizaciones y más de 17.000 clics.

👉 Barry M Cosmetics. Esta marca de cosméticos logró casi 4 millones de impresiones y un 4.38% de conversión.

👉 Coconut Lane. Un e-commerce de lifestyle que recibió más de 595.000 impresiones, 5.000 clics y 2.200 me gusta.



Música en tendencia


Los temazos que más suenan en TikTok durante los últimos días:

  • Soy Mamá (Remix) - La Insuperable & Farina & Yailin

  • Hey Mor - Ozuna. Si te animas a hacer el baile que viene de la mano de este trend, puedes verlo aquí

  • Marta, Sebas, Guille y los Demás - Amaral. Una tendencia en la que muestras una situación ridícula por la que te hagan pasar tus amigos.

  • EL POEMA - Funzo & Baby Loud. Una situación en la que pienses: ¡quién pudiera!

  • Jingle Bell Rock - Bobby Helms. Están empezando a ser tendencia las canciones navideñas, ¡no te digo más!

Hashtags en tendencia


Las temáticas que más han dado que hablar durante los últimos siete días.

  • benidorm fest

  • benidorm fest 2023

  • meghan trainor

  • whatsappstatus

  • eurovisión 2023

  • gandía shore

  • ley trans

  • toke chanel

  • amazon must haves

  • sims 4 mods

  • regalos

  • vinted

  • invierno

  • oferta

  • barato

  • envíos

  • antes y depués

  • corte de pelo

  • desarrollo personal

  • productividad

  • book lover

  • negocios online

  • negocios digitales



Plantillas para customizar


Aquí tienes una selección de plantillas de Canva ideales para crear vídeos enfocados a ventas y ofertas especiales. Las marcadas en amarillo son para usuarios pro de la plataforma.

  • Muestra tus productos rebajados. Clic aquí para customizar.

  • Anuncio de las ofertas. Clic aquí para customizar.

  • Para preparar a tu audiencia para las próximas ofertas. Clic aquí para customizar.

  • Una cuenta atrás. Clic aquí para customizar.

  • Una cuenta atrás versión pro. Clic aquí para customizar.



Ideas para publicar (enfocadas en la temporada de Black Friday)

  1. Utiliza la herramienta 'Answer the public' para encontrar la preguntas más frecuentes relacionadas con tu sector que se suele hacer la gente. Introduce mínimo una palabra clave que describe tu negocio para encontrar un montón de ideas a partir de las que crear tu contenido.

  2. ¿Sabías que...? Comparte un dato interesante/curioso sobre tu negocio, tus productos, tus materiales...

  3. Me muero de ganas de hablarte de las ofertas para Black Friday. No menciones en qué van a consistir pero anima a tu comunidad a empezar a seguirte para que no se pierdan lo que está por venir.

  4. Necesito tu ayuda. Pregúntales a tus seguidores qué productos desean que pongas en oferta y qué ofertas o sorpresas les gustaría encontrar en la tienda durante la semana de Black Friday. A veces crear una estrategia efectiva es tan fácil como preguntar a tu comunidad.

  5. Escoge tu producto favorito. Muestra cuatro o cinco productos de tu tienda y encuesta a tus seguidores preguntando qué artículo les gusta más.

  6. ¿Es tu primera vez comprando por internet/en Etsy/en un ecommerce? Muchos usuarios de internet aún desconfían de las compras online así que para ganarte a esa parte de la audiencia, te recomiendo que compartas un vídeo comentando cómo comprar en tu tienda y por qué es 100% seguro.

  7. Ideas para regalar. Muchos compradores aprovechamos Black Friday para hacernos con los regalos para las próximas festividades, recuerda tenerlo en cuenta y dar unas cuantas ideas de regalos con productos de tu tienda.

  8. ¡Deja de scrollear! Utiliza esta frase al principio del vídeo para retener a la audiencia y después cuéntales algo único y llamativo sobre tu emprendimiento, para que no puedan resistirse a saber más.

  9. Dale a 'me gusta' si estás de acuerdo conmigo. Invita a tus seguidores que le den like a tu vídeo si están de acuerdo con una afirmación (la que quieras) relacionada con tu negocio, tus productos, emprender...

  10. Etiqueta a un amigo que... Puedes completar la frase a tu gusto. Por ejemplo: etiqueta a un amigo al que le quedaría genial este collar.

  11. Guarda este post para más tarde. Invítales a que guarden tu TikTok porque en él comentas información valiosa como por ejemplo un código de descuento, un código para el envío gratis, una muestra de lo que vendes...

  12. Los productos favoritos de los compradores. Muestra una selección de los artículos más vendidos o con mejores reseñas.

  13. Sé el primero en enterarte de las ofertas épicas de Black Friday. Anímales a que te sigan en TikTok o en Etsy para que no se pierdan las maravillosas ofertas que vas a ofrecer.

  14. ¿No estás segurx de comprar? Envíame un mensaje. Es recomendable tener un vídeo como este en tu perfil para que puedan contactarte todas aquellas personas que no terminan de comprar porque tienen dudas que no han podido resolver a través de tus redes sociales.

  15. ¡Date un capricho! Incita a la audiencia a auto-regalarse uno de tus maravillosos productos.


¿Sabes que diseño para Canva y que vas a encontrar muchas más plantillas para redes sociales en mi perfil?

Descúbrelas todas aquí.


El próximo viernes vuelvo y repleta de ideas para que no dejes de petarlo en TikTok.

¿Nos leemos pronto?


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